銳評：綠業(yè)元成功的秘密，很多人學不到！
來源: 永康市中翼工貿(mào)有限公司發(fā)表時間：0000-00-00
綠業(yè)元成功的核心秘密
1.產(chǎn)品
2.人拼
行業(yè)掀起一股學習綠業(yè)元的熱潮，很多人“錯誤”地認為綠業(yè)元是營銷模式的成功，或是范國防董事長的管理秘訣，甚至把范總神話，這顯然沒有抓住綠業(yè)元成功的根本。范國防老師甚至覺得外界把綠業(yè)元成功的因素歸結(jié)為營銷和管理對綠業(yè)元來說是好事，因為外界替綠業(yè)元放了一個“煙霧彈”。
如果抓不住根本點，學習就是徒勞的；如果你錯誤地認為他人的成功有偶然和運氣成分，那你將一直落后于人了。
范總公開講綠業(yè)元翻倍增長的核心因素：人、品、法。
這里我想強調(diào)的是：產(chǎn)品和人拼兩個不是秘密的秘密。說是秘密，因為一些人習慣上容易忽視這兩點，他們太注重“方法論”，或者是太看重在管理和營銷層面，說不是秘密是因為范總在公開場合多次真誠地把這些核心點告訴大家。
產(chǎn)品層面
很多人錯誤地認為：綠業(yè)元的產(chǎn)品沒什么獨特的，不就是套餐嘛，說沒看到綠業(yè)元在產(chǎn)品上有什么研發(fā)，還有人嘿嘿一笑，不屑地沒有根據(jù)地說綠業(yè)元的數(shù)據(jù)都是吹的。
但事實上，綠業(yè)元的核心競爭力就在產(chǎn)品上。第一是產(chǎn)品的品控；第二是產(chǎn)品的應用研發(fā)！
品控是基于產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、成分、包裝等每一個環(huán)節(jié)高要求，這是一種態(tài)度、一種責任，一種自我嚴格的要求，這是根，是基礎(chǔ)；
產(chǎn)品的應用研發(fā)是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何更好地使用，如何在作物上發(fā)揮出更好的效果。應用研發(fā)想要做好，筆者認為需基于四個點：不斷地應用試驗、大膽地創(chuàng)新、用心的觀察總結(jié)、科學地數(shù)據(jù)分析。這些綠業(yè)元都做到了！產(chǎn)品的應用組合搭配創(chuàng)新、數(shù)千場的示范試驗對接、科學的數(shù)據(jù)分析，最后給出農(nóng)戶應用的合理建議：不同的作物用幾遍藥、怎么用、什么時間節(jié)點用、為什么要這樣用等等，都讓零售商和農(nóng)戶心里明白。
事實上，中國農(nóng)藥的創(chuàng)制研發(fā)很多時候停留在了研究和生產(chǎn)上、而真正的應用開發(fā)是薄弱環(huán)節(jié)。前幾年采訪馬光明博士的時候，他說在美國、歐美等研發(fā)是基于研究創(chuàng)制和應用開發(fā)兩個層面，而中國多數(shù)情況下停留在了研究創(chuàng)制上，所以只做了研而沒有“發(fā)”。
而一個好產(chǎn)品的應用開發(fā)靠研究所和廠商是做不好的，因為應用研發(fā)需要依托大量的市場應用和示范試驗，需要不斷在田間一線創(chuàng)新、觀察和總結(jié)。應該做且能把這件事做好的群體恰恰是農(nóng)資經(jīng)銷商和服務商。
綠業(yè)元就是把應用研發(fā)做到了極致，而且還在不斷地創(chuàng)新中。
范總自己都說如果沒有產(chǎn)品應用研發(fā)上的用心乃至不經(jīng)意的創(chuàng)新，那么綠業(yè)元同樣的干法，今天也不一定能做起來。筆者有一個朋友在綠業(yè)元也工作過一段時間，他說再好的營銷模式都需要依托可靠的產(chǎn)品，這是根本。
因為我們是做媒體的，有時候采訪一些銷售額比較大的平臺，問核心模式以及成功的根源是什么，他能說很多，但事實上最根本的原因就是提前占位了好產(chǎn)品。
筆者熟悉的一個南方經(jīng)銷商，之前就是一個縣級經(jīng)銷商，后來占位了一個好的藥肥產(chǎn)品，單品創(chuàng)造了上億的銷售額，銷量就一下子起來了。包括現(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商平臺都還在尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品，因為他們知道想實現(xiàn)銷量的快速增長和擴大市場占有率，就必須有新的好產(chǎn)品來支撐。要么，把原有的好產(chǎn)品專注地做到極致，要么調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找支撐新的增長點的好產(chǎn)品。
雖然，中國農(nóng)業(yè)都在談轉(zhuǎn)型服務，但是一個業(yè)內(nèi)朋友說，最好的服務就是給農(nóng)戶提供可靠的放心的產(chǎn)品，這個觀點，筆者尤為認可，因為在中國市場上，假冒偽劣農(nóng)資目前還是無所不在的。
所以，綠業(yè)元成功的內(nèi)核就是產(chǎn)品的品控和產(chǎn)品的應用研發(fā)。
把好產(chǎn)品用好，讓更多的用戶知道就是企業(yè)發(fā)展的牛鼻子！
人拼層面
你們看到了綠業(yè)元千人大會、萬人大會的勢能營銷，但是卻沒有看到綠業(yè)元人凌晨一點鐘睡，早上五點鐘起的努力；你們看到了綠業(yè)元一場又一場的田間示范觀摩會和農(nóng)民會，卻很容易忽視他們每一天都汗水濕透衣衫的辛苦。
為什么綠業(yè)元的模式，很難學來？因為綠業(yè)元人太拼了，工作的熱情和努力程度甚于“傳銷”。（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：“人、品、法”是企業(yè)經(jīng)營成長的核心點！）
綠業(yè)元人拼是基于幾方面原因：第一，多選人，選對人，人才是選出來的，不是培養(yǎng)出來的（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：用人的5個方法）；第二，基于稻盛和夫的工作哲學和人生哲學不斷地滲透；第三，造場，營造一個賽道、賽場，求勝是人的本能和天性，綠業(yè)元人開那么多觀摩會、農(nóng)民會這些與業(yè)績考核并不掛鉤；第四，領(lǐng)導的人格魅力、管理與智慧；第五，利他思維。
如果你接收和認同了綠業(yè)元的這些文化，達到了思想意識上的高度認同，那么就會拼命努力的工作，像稻盛和夫說的：付出不亞于任何人的努力，認真地、拼命地工作，除了拼命工作之外，世界上沒有其他更高明的經(jīng)營訣竅！批命努力工作是人生幸福的條件。
如果你難以承受，難以接受，那么只能離開。目前筆者的那個朋友已經(jīng)離開了綠業(yè)元，其中與綠業(yè)元的工作高強度有關(guān)。
那么，范總管理經(jīng)營的高明之處在哪里？
范國防曾說過自己敬佩三個人：毛澤東、釋迦摩尼、稻盛和夫。他把這三個人的智慧思想不僅融入了自己的人生哲學里，還運用到了管理上。筆者感覺范總是用毛澤東核心思想來管理核心團隊，共同的目標；用稻盛和夫的工作哲學來感染員工，達到思想意識上的認同和統(tǒng)一，讓大家可以拼命工作，獲取幸福；用釋迦摩尼的佛家思想來升華格局和境界，利他精神，做事對人要好，做人對己要好。（筆者理解的未必到位，僅供參考，必當之處，也請范總見諒。）
范總說：帶隊伍就是統(tǒng)領(lǐng)人的思想，統(tǒng)領(lǐng)人的思想首先的讓自己變得有思想。
（閱讀鏈接：范國防：一心生靈，農(nóng)資界的“稻盛和夫”）
筆者的那個朋友，從綠業(yè)元出來之后，他說自己學到了很多東西，核心的一點就是“All in”精神，也就是和范總講的一心生靈，全身心地去投入工作，是一個道理。范總的日記里寫道：當心領(lǐng)導一切的時候，沒有經(jīng)驗可談，進入沒有標準的標準，與時應事在生，在變！
總之，筆者說這么多，是想表達綠業(yè)元能夠取得今天的成績就是“拼”出來的。
拼命工作，需要一個能量場，需要造場，綠業(yè)元能讓員工拼命工作就是造好了能量場。
其實，成功的辦法簡單卻又艱難。通常我們都知道，卻又做不到。比如堅持早上早起跑步；堅持每天讀書思考；堅持寫日記……堅持努力一天、一個月、三個月容易，但一直堅持努力卻很難。成功的方法遍地都是，但能把這些方法落地的人卻很少，這需要毅力、決心和堅持。
后來，我才發(fā)現(xiàn)，不必到處去學習去尋找成功的方法，成功最難的是一直堅持做一件事。我們要做的就是去堅持，或者找到一個可以讓我們堅持的能量場，如果找不到我們就自己去創(chuàng)造這個能量場，擴散能量，進而就形成更大的能量場來影響自己。
言歸正傳：綠業(yè)元成功的秘密法門就是產(chǎn)品和人拼，其他的成功要素還有很多，但起決定性作用的就是產(chǎn)品和人拼