銳評：綠業(yè)元成功的秘密，很多人學(xué)不到！
來源: 永康市中翼工貿(mào)有限公司發(fā)表時間：0000-00-00
綠業(yè)元成功的核心秘密
1.產(chǎn)品
2.人拼
行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)綠業(yè)元的熱潮，很多人“錯誤”地認(rèn)為綠業(yè)元是營銷模式的成功，或是范國防董事長的管理秘訣，甚至把范總神話，這顯然沒有抓住綠業(yè)元成功的根本。范國防老師甚至覺得外界把綠業(yè)元成功的因素歸結(jié)為營銷和管理對綠業(yè)元來說是好事，因?yàn)橥饨缣婢G業(yè)元放了一個“煙霧彈”。
如果抓不住根本點(diǎn)，學(xué)習(xí)就是徒勞的；如果你錯誤地認(rèn)為他人的成功有偶然和運(yùn)氣成分，那你將一直落后于人了。
范總公開講綠業(yè)元翻倍增長的核心因素：人、品、法。
這里我想強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品和人拼兩個不是秘密的秘密。說是秘密，因?yàn)橐恍┤肆?xí)慣上容易忽視這兩點(diǎn)，他們太注重“方法論”，或者是太看重在管理和營銷層面，說不是秘密是因?yàn)榉犊傇诠_場合多次真誠地把這些核心點(diǎn)告訴大家。
產(chǎn)品層面
很多人錯誤地認(rèn)為：綠業(yè)元的產(chǎn)品沒什么獨(dú)特的，不就是套餐嘛，說沒看到綠業(yè)元在產(chǎn)品上有什么研發(fā)，還有人嘿嘿一笑，不屑地沒有根據(jù)地說綠業(yè)元的數(shù)據(jù)都是吹的。
但事實(shí)上，綠業(yè)元的核心競爭力就在產(chǎn)品上。第一是產(chǎn)品的品控；第二是產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)！
品控是基于產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、成分、包裝等每一個環(huán)節(jié)高要求，這是一種態(tài)度、一種責(zé)任，一種自我嚴(yán)格的要求，這是根，是基礎(chǔ)；
產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何更好地使用，如何在作物上發(fā)揮出更好的效果。應(yīng)用研發(fā)想要做好，筆者認(rèn)為需基于四個點(diǎn)：不斷地應(yīng)用試驗(yàn)、大膽地創(chuàng)新、用心的觀察總結(jié)、科學(xué)地數(shù)據(jù)分析。這些綠業(yè)元都做到了！產(chǎn)品的應(yīng)用組合搭配創(chuàng)新、數(shù)千場的示范試驗(yàn)對接、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，最后給出農(nóng)戶應(yīng)用的合理建議：不同的作物用幾遍藥、怎么用、什么時間節(jié)點(diǎn)用、為什么要這樣用等等，都讓零售商和農(nóng)戶心里明白。
事實(shí)上，中國農(nóng)藥的創(chuàng)制研發(fā)很多時候停留在了研究和生產(chǎn)上、而真正的應(yīng)用開發(fā)是薄弱環(huán)節(jié)。前幾年采訪馬光明博士的時候，他說在美國、歐美等研發(fā)是基于研究創(chuàng)制和應(yīng)用開發(fā)兩個層面，而中國多數(shù)情況下停留在了研究創(chuàng)制上，所以只做了研而沒有“發(fā)”。
而一個好產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)靠研究所和廠商是做不好的，因?yàn)?strong>應(yīng)用研發(fā)需要依托大量的市場應(yīng)用和示范試驗(yàn)，需要不斷在田間一線創(chuàng)新、觀察和總結(jié)。應(yīng)該做且能把這件事做好的群體恰恰是農(nóng)資經(jīng)銷商和服務(wù)商。
綠業(yè)元就是把應(yīng)用研發(fā)做到了極致，而且還在不斷地創(chuàng)新中。
范總自己都說如果沒有產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)上的用心乃至不經(jīng)意的創(chuàng)新，那么綠業(yè)元同樣的干法，今天也不一定能做起來。筆者有一個朋友在綠業(yè)元也工作過一段時間，他說再好的營銷模式都需要依托可靠的產(chǎn)品，這是根本。
因?yàn)槲覀兪亲雒襟w的，有時候采訪一些銷售額比較大的平臺，問核心模式以及成功的根源是什么，他能說很多，但事實(shí)上最根本的原因就是提前占位了好產(chǎn)品。
筆者熟悉的一個南方經(jīng)銷商，之前就是一個縣級經(jīng)銷商，后來占位了一個好的藥肥產(chǎn)品，單品創(chuàng)造了上億的銷售額，銷量就一下子起來了。包括現(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商平臺都還在尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎老雽?shí)現(xiàn)銷量的快速增長和擴(kuò)大市場占有率，就必須有新的好產(chǎn)品來支撐。要么，把原有的好產(chǎn)品專注地做到極致，要么調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找支撐新的增長點(diǎn)的好產(chǎn)品。
雖然，中國農(nóng)業(yè)都在談轉(zhuǎn)型服務(wù)，但是一個業(yè)內(nèi)朋友說，最好的服務(wù)就是給農(nóng)戶提供可靠的放心的產(chǎn)品，這個觀點(diǎn)，筆者尤為認(rèn)可，因?yàn)樵谥袊袌錾?，假冒偽劣農(nóng)資目前還是無所不在的。
所以，綠業(yè)元成功的內(nèi)核就是產(chǎn)品的品控和產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)。
把好產(chǎn)品用好，讓更多的用戶知道就是企業(yè)發(fā)展的牛鼻子！
閱讀鏈接：劉春雄：綠業(yè)元模式到底學(xué)不學(xué)得會？
人拼層面
你們看到了綠業(yè)元千人大會、萬人大會的勢能營銷，但是卻沒有看到綠業(yè)元人凌晨一點(diǎn)鐘睡，早上五點(diǎn)鐘起的努力；你們看到了綠業(yè)元一場又一場的田間示范觀摩會和農(nóng)民會，卻很容易忽視他們每一天都汗水濕透衣衫的辛苦。
為什么綠業(yè)元的模式，很難學(xué)來？因?yàn)榫G業(yè)元人太拼了，工作的熱情和努力程度甚于“傳銷”。（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：“人、品、法”是企業(yè)經(jīng)營成長的核心點(diǎn)！）
綠業(yè)元人拼是基于幾方面原因：第一，多選人，選對人，人才是選出來的，不是培養(yǎng)出來的（閱讀鏈接：綠業(yè)元范國防：用人的5個方法）；第二，基于稻盛和夫的工作哲學(xué)和人生哲學(xué)不斷地滲透；第三，造場，營造一個賽道、賽場，求勝是人的本能和天性，綠業(yè)元人開那么多觀摩會、農(nóng)民會這些與業(yè)績考核并不掛鉤；第四，領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、管理與智慧；第五，利他思維。
如果你接收和認(rèn)同了綠業(yè)元的這些文化，達(dá)到了思想意識上的高度認(rèn)同，那么就會拼命努力的工作，像稻盛和夫說的：付出不亞于任何人的努力，認(rèn)真地、拼命地工作，除了拼命工作之外，世界上沒有其他更高明的經(jīng)營訣竅！批命努力工作是人生幸福的條件。
如果你難以承受，難以接受，那么只能離開。目前筆者的那個朋友已經(jīng)離開了綠業(yè)元，其中與綠業(yè)元的工作高強(qiáng)度有關(guān)。
那么，范總管理經(jīng)營的高明之處在哪里？
范國防曾說過自己敬佩三個人：毛澤東、釋迦摩尼、稻盛和夫。他把這三個人的智慧思想不僅融入了自己的人生哲學(xué)里，還運(yùn)用到了管理上。筆者感覺范總是用毛澤東核心思想來管理核心團(tuán)隊，共同的目標(biāo)；用稻盛和夫的工作哲學(xué)來感染員工，達(dá)到思想意識上的認(rèn)同和統(tǒng)一，讓大家可以拼命工作，獲取幸福；用釋迦摩尼的佛家思想來升華格局和境界，利他精神，做事對人要好，做人對己要好。（筆者理解的未必到位，僅供參考，必當(dāng)之處，也請范總見諒。）
范總說：帶隊伍就是統(tǒng)領(lǐng)人的思想，統(tǒng)領(lǐng)人的思想首先的讓自己變得有思想。
（閱讀鏈接：范國防：一心生靈，農(nóng)資界的“稻盛和夫”）
筆者的那個朋友，從綠業(yè)元出來之后，他說自己學(xué)到了很多東西，核心的一點(diǎn)就是“All in”精神，也就是和范總講的一心生靈，全身心地去投入工作，是一個道理。范總的日記里寫道：當(dāng)心領(lǐng)導(dǎo)一切的時候，沒有經(jīng)驗(yàn)可談，進(jìn)入沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，與時應(yīng)事在生，在變！
總之，筆者說這么多，是想表達(dá)綠業(yè)元能夠取得今天的成績就是“拼”出來的。
拼命工作，需要一個能量場，需要造場，綠業(yè)元能讓員工拼命工作就是造好了能量場。
其實(shí)，成功的辦法簡單卻又艱難。通常我們都知道，卻又做不到。比如堅持早上早起跑步；堅持每天讀書思考；堅持寫日記……堅持努力一天、一個月、三個月容易，但一直堅持努力卻很難。成功的方法遍地都是，但能把這些方法落地的人卻很少，這需要毅力、決心和堅持。
后來，我才發(fā)現(xiàn)，不必到處去學(xué)習(xí)去尋找成功的方法，成功最難的是一直堅持做一件事。我們要做的就是去堅持，或者找到一個可以讓我們堅持的能量場，如果找不到我們就自己去創(chuàng)造這個能量場，擴(kuò)散能量，進(jìn)而就形成更大的能量場來影響自己。
言歸正傳：綠業(yè)元成功的秘密法門就是產(chǎn)品和人拼，其他的成功要素還有很多，但起決定性作用的就是產(chǎn)品和人拼